開封日報:闖世界的開封人——李永全（汴津鋼鐵總經(jīng)理）

李永全： 厚積薄發(fā) 要做百年企業(yè) 
 

“闖世界的開封人”大型系列報道之十四

人物簡介

他與時間賽跑，用5年的再創(chuàng)業(yè)打拼積淀，在不惑之年創(chuàng)造出一片新的天地；他又和光陰比耐力，準備用一生的沉穩(wěn)和務實，打造一家百年信譽的鋼鐵企業(yè)。他有著河南商人的敦厚老實、腳踏實地和故鄉(xiāng)情結，也有著南方企業(yè)家的超前思維、戰(zhàn)略眼光和合同意識。他厚積薄發(fā)，短短6年就在鋼鐵銷售行業(yè)闖出了名堂。他就是從我市通許縣走出來的鋼鐵企業(yè)負責人佛山市汴津鋼鐵有限公司董事長、佛山市河南商會副會長、廣東省河南開封商會副會長李永全。在采訪前夕，他還剛剛獲得順德十大杰出人物獎的榮譽。

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“誤入”鋼鐵行業(yè)的“下崗”職工

“我在金融系統(tǒng)工作的時間，要比如今在鋼鐵行業(yè)的時間還要長。”

8月的佛山市樂從鎮(zhèn)天氣濕熱，在樂從鋼鐵世界這一國內(nèi)現(xiàn)有規(guī)模最大的國家級鋼鐵專業(yè)市場，佛山市汴津鋼鐵有限公司董事長李永全用憨厚的聲音告訴記者，“在做企業(yè)之前，我曾是銀行的一位職員。”

拖著60后尾巴出生的李永全是通許縣人，1985年入伍到武警山西省總隊晉城市支隊服役，1990年退伍當年到中國農(nóng)業(yè)銀行開封市支行工作。

“買斷工齡時屬于信用卡部的職工。”李永全說，“2003年，我和很多同事一樣，辭職買斷工齡，成為‘下崗’職工。”

早已過了而立之年的李永全也曾經(jīng)歷了長達兩年的迷茫期。“大事干不了，小事不愿干。”李永全笑著回憶說，“其實還是思想轉變不過來。”

無所事事的日子直到2005年才發(fā)生轉變。“當時一個同學在做鋼鐵銷售業(yè)務，看我整天閑著就勸我試一試。”李永全分析說，“我的小女兒是在我買斷工齡當年出生的，生活的壓力也算是一個原因吧。”

就這樣，孤身一人他北上天津，成為一家鋼鐵企業(yè)的銷售代表，和另一位同事一起，被劃分到兩廣（廣東、廣西）地區(qū)銷售公司的產(chǎn)品。還未在天津感受這座鋼鐵城市的魅力，李永全就又扛起了行李，一路南下直到佛山市樂從鋼鐵世界。沒想到12年前的第一次來此，竟讓他和這個鋼鐵銷售市場結下了不解之緣。

“之前從沒有想過一個從事金融行業(yè)的人，能夠在鋼鐵這種實業(yè)企業(yè)做成事業(yè)。”李永全說。更讓人想象不到的是，在佛山這樣一個潮熱的南方城市，李永全這樣一個習慣了干爽天氣的北方漢子可以用腳步丈量整個樂從鋼鐵世界數(shù)個年頭。

“在咱公司這個位置不遠處，就是老的鋼鐵交易市場。”李永全說，“剛來的時候，我自己扛著資料，一家一家跑業(yè)務，一天一遍，衣服從來沒有干過。”付出總會有回報，經(jīng)過一年的辛勤開展業(yè)務之后，李永全就在這個市場上獲得了商戶的認可。

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他與時間賽跑又不失穩(wěn)健

“其實我成立公司的時間很短。”李永全說，“到2011年3月才出資注冊成立佛山市汴津鋼鐵有限公司。”不過在這背后，卻是一位退伍老兵的不懈奮斗歷程。

在當業(yè)務員期間，李永全把汴商敦厚的品質展現(xiàn)得淋漓盡致，又將粵商崇尚的合同精神完美展現(xiàn)。“這邊的鋼鐵一般都是天津發(fā)海運而來，天氣原因導致很多運期難以實現(xiàn)。”在這樣的情況下，時刻將貨船的行程及時轉至收貨商手中，成為收貨商了解收貨進度必不可少的材料。對此，李永全在做業(yè)務時都及時轉達，確保萬無一失。由此，他交到一個又一個商業(yè)上的朋友。

由于夏季屬于南方的鋼鐵銷售淡季，秋冬季節(jié)鋼鐵銷售又急需，李永全在銷售的同時，利用自己手頭的資金，提前發(fā)貨備用，滿足客戶急需。雖然占用了自己的大量資金，但是卻利用時間差為自己攢下了第一筆原始積累資金。他在與時間賽跑。

就這樣，他用了5年，在樂從這一處處是億萬財富的銷售商集散地站穩(wěn)了腳跟。并在2011年成立自己的第一家企業(yè)——佛山市汴津鋼鐵有限公司，也終于在不惑之年做成了而立之事。

從開封到天津再到樂從，李永全這位半路闖江湖的汴商不僅有與時間賽跑的勇氣，還有和時光比耐力的心勁。

“我在鋼鐵行業(yè)見證過兩次大的危機，每次這個鋼鐵世界都要損失好幾位商界精英。”李永全說。他曾經(jīng)的金融經(jīng)歷和見證的經(jīng)濟危機讓這位穩(wěn)重的汴商更加務實和穩(wěn)健。

在樂從這個全國最大的鋼鐵集散地，有很多鋼鐵加工和貿(mào)易企業(yè)，但是很少能像他這樣不依靠銀行貸款，只靠自有資金經(jīng)營的企業(yè)。這不僅讓他躲過了幾年前席卷樂從鋼鐵行業(yè)的銀行抽貸事件，還讓他更加堅定了穩(wěn)步前進的信念。

從天津鋼鐵企業(yè)外派出來做銷售的業(yè)務員，做到現(xiàn)在擁有3個鋼鐵加工廠和1個貿(mào)易公司的負責人，李永全用了12年。在鋼鐵貿(mào)易這一占用資金極大、利潤率不高的行業(yè)，李永全在南方這一缺少鋼鐵生產(chǎn)加工企業(yè)的貿(mào)易中心，建立起了自己的一條龍服務線。

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做鋼鐵行業(yè)的百年企業(yè)

“這座大橋上使用的鋼材就是我們公司提供的。”在趕赴李永全加工企業(yè)的途中，汴津鋼鐵有限公司的職員指著車下的獵德大橋告訴記者，“像廣州南站、廣州和佛山地鐵、港珠澳大橋等也都有我們公司提供的鋼鐵建材。”

作為鋼管行業(yè)的龍頭企業(yè)，汴津鋼鐵的產(chǎn)品有螺旋鋼管、直縫鋼管、鍍鋅鋼管及管材配件等，并且兼營各種板材、型材，主要涉及市政工程、城市供水、污水排放、化工、路橋等領域。

“我們這個新上的生產(chǎn)線，應該是國內(nèi)最大的一條螺旋管生產(chǎn)線。”李永全指著一條正在生產(chǎn)中的生產(chǎn)線說，“最大直徑達到4米。”正是由于超前的戰(zhàn)略眼光，在競爭激烈、生意越來越不好做的這幾年，李永全的產(chǎn)品卻能走進越來越多的建筑工地。

從南方到北方，特別是華南地區(qū)，業(yè)內(nèi)幾乎沒有不知道汴津公司的產(chǎn)品的。“做好別人能做的產(chǎn)品，還能做別人做不了的產(chǎn)品，剩下的就是市場來檢驗了。”李永全憨厚地說。

和公司的寓意一樣，在佛山市汴津鋼鐵有限公司這個別具一格的名字中，最多的是李永全對生養(yǎng)自己的家鄉(xiāng)和助力事業(yè)發(fā)展起源地的懷念。“其實很多南方人因為發(fā)音的問題，根本讀不出來公司的名字。”李永全笑著說。如今，在李永全的企業(yè)里，本地職工和開封地區(qū)的員工各占一半，職工的收入也在同行業(yè)占據(jù)中上水平。

以誠信和質量發(fā)展起來的企業(yè)，正迎來越來越多的回頭客和新客戶，這也讓他的企業(yè)在淡季顯得也不算平淡。而且在信息時代，李永全的企業(yè)也已經(jīng)在阿里巴巴開了10個店鋪，有專門的外貿(mào)團隊打理，產(chǎn)品出口到泰國、新加坡、印度等地。談到未來，他躊躇滿志：“做到這一步，只想帶著大家，踏踏實實，一步一步，做鋼鐵行業(yè)的百年企業(yè)。”

全媒體記者汪元蒙報道

圖片、視頻由全媒體記者趙文建提供

主持人：全媒體記者唐勁淑